R.I.A. cel mai puternic instrument de marketing despre care experţii nu-ți vor spune niciodată!

May 18, 2017 | Marketing

by Călin Suvac
(Co-fondator Succes.Center)

R.I.A. cel mai puternic instrument de marketing despre care experţii nu-ți vor spune niciodată!

Greșeala tipică pe care o fac cei mai mulți antreprenori este, că dintr-o dată propun potenţialului client să cumpere, fără a oferi o versiune de probă.

Mulți din cei care totuşi fac un produs gratuit, pe care publicul țintă să-l încerce îl fac de o calitate atât de rea, încât aceștia nu vor să mai cumpere nimic. Am scris acest articol, cu speranța de a schimba situaţia.

Acest concept se numește RIA – Results In Advance (Rezultate în avans)

Dă rezultate în avans și vei fi asigurat pe viață!

Primul lucru care trebuie să-l facă afacerea ta, este să dea materiale gratuite pe piaţă.

Produsul tău gratuit trebuie să fie într-atât de valoros, încât omul

 să fie șocat, cât de mare valoarea tu simplu i-ai oferit gratuit.

Următorul lucru care trebuie să-l facă produsul tău gratuit – să dea rezultate. Cu cât mai repede poţi ajuta o persoană să le obțină și cu cât mai mari vor fi, cu atât mai mare va fi probabilitatea că vor cumpăra produsul tău.

Furnizând doze mici de rezultate în avans, crește credibilitatea în ochii potenţialilor clienţi și crește dorința lor de a obține mai multe rezultate.

Este cu adevărat puternică această metodă, aşa că lasă-mă să-ţi explic.

Oamenii vor rezultate. Înțelege ca la început oamenilor le pasă doar de rezultate. Așa că, dacă poţi să le dai „materiale” care actual le va oferi rezultate, lor le va plăcea şi respectiv se vor gândi: “Hmm… cu adevărat au efect!”

Tu și ceea ce ai de spus, apoi devine instantaneu mai credibil în mintea potenţialilor clienţi. Devii o autoritate instantanee în lumea lor, datorită faptului că oferi posibilitatea de a obţine rezultate.  

Ei sunt pregătiți deja să audă mai multe din ceea ce ai de spus, pentru că tu le-ai dat rezultate, iar acum ei doresc mai mult. În mintea lor, ei gândesc: „Ce urmează?” și se vor întoarce la tine pentru a găsi răspuns la această întrebare, pentru că tu ești cel care oferă ceea ce ei vor cel mai mult – rezultate!

Deci, să presupunem că o mamă tânără caută: „cum să opresc copilul din plâns” şi ajunge pe un site simplu, cu titlul: „Plânge copilul? Iată 5 strategii eficiente pentru a-l linişti!”

Deci ia oferit un simplu PDF cum să rezolve această problemă, în schimbul adresei de e-mail și cel mai important, acest PDF gratuit îi oferă rezultate. Copilul ei se oprește din plâns!

Acum, cum crezi ce valoare vor avea acele mesaje de follow-up care vor intra în mai multe detalii precum: „7 lucruri pe care mămicile ar trebui să le ştie despre plânsul unui copil!”„10 sfaturi pentru mămici atunci când copiii plâng!” etc. Acestea fiind porţii de conținut gratuit extrase din cursul „Măiestria de a fi Mamă” pe care mai târziu îl poti propune. Acesta este doar un simplu exemplu, dar poţi merge chiar mai departe cu această metodă.

Un alt exemplu, să folosim un „Business Coaching” Care este rezultatul dorit pentru cumpărător? Ar fi de a „face bani rapid și etic.” Important – etic.

De ce ar avea nevoie să facă pentru a obține acest rezultat? Ar trebui să:

  1. Atragă trafic.
  2. Construiască o bază de clienţi.
  3. Ofere valoare.
  4. Vândă produsul.

Deci, trebuie să creezi diferite tipuri de materiale gratuite despre cum să obții trafic, precum și modul de a construi o bază de clienţi.

În acest mod, oamenii vor obține rezultate în avans. Și odată ce au primit rezultatele, ei se vor întreba: „hhhmmm… asta a funcţionat! Ce altceva mai are?”

În plus, lucrezi simultan și cu obiecțiile, cum ar fi: „N-am reusit să creez o bază de clienţi!”. Şi aici, din nou ajuţi potențialii clienții să obție rezultat. Gratuit.

De fapt, o poţi face pentru fiecare dintre lucrurile de pe lista de mai sus sau lista ta. Și cum crezi ce efect ar avea acest „ajutor”? Exact, tu construieşti în aşa mod relaţie cu el, vă cunoaşte-ţi reciproc, devii prieten cu el și îl convingi ajuți să înțeleagă că are nevoie de produsul tău.

Este mult mai eficient atunci când oamenii decid singuri că au nevoie şi îşi doresc produsul, decât atunci când îi „convingi” tu.

Apoi, pur și simplu, rămâne doar o simplă întrebare „când o să le permiţi să-l cumpere?”

Tu faci acest lucru, oferindu-le un conținut valoros prin intermediul unui produs gratuit, într-adevăr valoros, care îi ajută să înţeleagă şi să decidă că într-adevăr au nevoie de acel produs.

În ce format poate fi un produs gratuit?

Off-line:

  • Test Drive
  • Mostră
  • Primul serviciu gratuit
  • etc

 

On-line:

  • Blog
  • E-Book
  • Raport PDF
  • Audio curs
  • Video curs/blog
  • Webinar
  • Master-class
  • etc

Internetul este cel mai eficient pentru această metodă. Pentru a te cunoaşte reciproc cu clientul tău, pentru al „cuceri”, înainte de a-l întreba dacă „vrea să treacă la nivelul următor” (să cumpere).

Îţi permite să construieşti o relație și să obții un feedback în timp real, de exemplu, prin e-mail, comentarii în reţele de socializare sau chiar în blog.

Cu alte cuvinte, poți ajunge în mintea potenţialului client și apoi poţi adapta mesajele publicitare, uneori chiar şi produsul tău, bazându-te pe ceea ce vor şi au nevoie potențialii tăi clienți.

În concluzie:

Așa că, odată ce ai un produs său un serviciu calitativ care oferă o valoare reală, ușurează durerea său rezolvă o problemă, gândeşte-te cum să îi ajuţi să obţină rezultate în acest moment, ca în final să cumpere produsul sau serviciul tău. Îţi sugerez:

  1. Să te gândeşti care va fi produsul gratuit cu care să-i ajuţi pe potenţialii tăi clienţi să obţină rezultate?
  2. Să scrii toate lucrurile şi paşii pe care ar trebui să le facă potenţialii tăi clienţi, pentru a obține rezultatul dorit?
  3. Să alegi cel mai eficient format şi canal de a oferi acest produs.
  4. Să lucrezi cu obiecţiile şi feedbackurile, în special cu cele negative, ajutându-i personal în ce nu să primit!
  5. Să vinzi produsul!
  6. Și bineînţeles să distribui acest articol:)

Distribuie prietenilor:

Apreciaza articolul:

5.00

Comentezi!?!

Aboneaza-te la newsletter

Ți-ar plăcea și…

Threesome