Cum poţi folosi 6 arme psihologice de influență ale lui Dr. Robert Cialdini într-un singur instrument de marketing

Jun 2, 2017 | Lead Generation

by Călin Suvac
(Co-fondator Succes.Center)

Cum poţi folosi 6 arme psihologice de influență ale lui Dr. Robert Cialdini într-un singur instrument de marketing

Îți sugerez să citești mai întâi R.I.A. cel mai puternic instrument de marketing despre care experţii nu-ți vor spune niciodată! (dacă încă nu ai citit)

Ai auzit despre cartea „Psihologia persuasiunii”? Regulile de influenţă ale lui Robert Cialdini se consideră fundamentul marketingului în general.

Dacă vrei să ai succes, trebuie să citești această carte!

Un secret care îţi asigură loialitatea fantastică a clienții, care sunt dispuși să plătească prețuri mari pentru produsele tale, este, evitarea completă a negativităţii în vânzare. Cu ajutorul metodei R.I.A. – utilizarea rezultatelor în avans, tu miști potenţialii clienţi aproape de scopul lor înainte de a le cere să cumpere ceva. Această metodă se bazează pe pozitiv, (crezi oare că nu-s pozitivi oamenii când îşi ating scopurile?) acesta este un secret pe care se bazează această metodă foarte puternică de marketing.

Dar această metoda conţine, de asemenea, o serie de principii de influență prezentate de Robert Cialdini în cartea sa, „Psihologia persuasiunii”

Principiile de influență și persuasiune ale lui Cialdini!

Principiul reciprocităţii:

Principiul reciprocității este destul de simplu. Atunci când cineva face ceva pentru tine, te simţi obligat să faci ceva în schimb. Oamenii au tendinţa de a răsplăti, de a da înapoi ceva pentru ceea ce au primit.

R.I.A. începe cu ceea că oferă multe lucruri valoroase și utile pentru potenţialii clienţi, care formează un nivel ridicat de reciprocitate care se echilibrează prin cumpărarea produsului atunci când le permiţi să-l cumpere.

Principiul Angajament şi Consecvenţă:

Principiul Angajament şi Consecvenţă afirmă că, odată ce ai făcut o acțiune eşti predispus să faci acțiuni similare în viitor.

Cu rezultate în avans potenţialii clienţi încep să facă acţiuni care nu-i costă nimic și plusul aici este mai ușor pentru tine să-i convingi să facă acţiunea. Şi de fiecare dată când fac o acțiune recomandată de tine, începe să le placă mai mult şi vor recomandări suplimentare de la tine.

Principiul Simpatiei:

Aproape toţi înțelegem principiul simpatiei intuitiv. Oamenilor le plac de acei oameni care li se aseamănă. Ești mult mai predispus să faci ceva recomandat de o persoană care îţi place decât de la cineva faţă de care ai sentimente neutre sau negative. Oferind potenţialilor clienţi multe lucruri utile şi rezultate în timp ce nu ceri nimic în schimb, lor evident, începe să le placă de tine.

Principiul Autorităţii:

Oamenii ţin cont de părerea experţilor şi respectă persoanele cu autoritate. Principiul autorității prevede că o persoană este mai probabil să facă ceea ce li se spune dacă acea recomandare vine de la cineva care e autoritar.

Un potențial client profită în primii paşi de rezultatele în avans şi obține dovezi incontestabile că ceea ce oferi funcţionează și ei încep să se uite la tine ca la o figură autoritară.

Principiul Raritate

Pentru a crea o intrigă: acest principiu presupune că produsele şi oportunităţile devin mai dezirabile atunci când sunt mai puţin accesibile.

 

În concluzie:

Începe să aplici aceste principii în afacerea ta astăzi!

Dacă o faci în mod corespunzător, foarte curând vei observa o creștere a rezultatelor. Nu-ți fie frică să dai potențialul tău client ceva gratuit.

Crede-mă, că metoda R.I.A. va face din potenţialii tăi clienţi – adevăraţi fani!

P. S. Distribuie ! Dar cartea totuşi trebuie s-o citeşti!

Distribuie prietenilor:

Apreciaza articolul:

0.00

Comentezi!?!

Aboneaza-te la newsletter

Ți-ar plăcea și…

Threesome