Descriptorul – cel mai important trigger din orice anunţ publicitar + 11 secrete cum să-l creezi!

Jun 20, 2017 | Marketing

by Călin Suvac
(Co-fondator Succes.Center)

Descriptorul – cel mai important trigger din orice anunţ publicitar + 11 secrete cum să-l creezi!

După cum probabil știi, descriptorul e cel mai important element al unei reclame. În medie, 20% înţeleg sensul, însă cei care înţeleg sunt cu adevărat cei interesați și doar o mică parte din ei au înţeles pentru că descriptorul le-a explicat şi i-a convins.

În special în Moldova, e nevoie de campanii publicitare cu descriptore puternice, care să explice şi atragă cât mai mulți potenţiali clienţi. Nu există descriptor care să aibă succes etern, însă există descriptor care să aibă succes îndelungat.
Citesc multe texte publicitare cât online atât şi offline, unele chiar interesante, însă din păcate nu claritatea lor mă face să le citesc, ci spiritul meu de analiză, de cercetare şi de critic. Multe dintre ele devin interesante pe măsură ce mă apropii de nucleul activităţii companiei. Cine ajunge să citească de-ajuns despre o companie şi să înţeleagă până la sfârșit reclamă ei? Exact, foarte puţini!

În continuare vom analiza cel mai important trigger din orice element publicitar – DESCRIPTORUL!

  • Ce înseamnă descriptorul?
  • Unde el se află?
  • De ce descriptorul este cel mai important trigger?
  • Cum să creezi un descriptor eficient, care vinde?

Ce înseamnă descriptorul?

Unul din instrumentele principale în vânzări – este un text bine scris și anume un descriptor care vinde. Decizia cumpărătorului depinde de conținutul și structura acestor componente. Descriptorul este de obicei numit o expresie care este drept cheie pentru a descrie cine eşti, ce oferi, beneficiul cheie etc. Adică descrierea serviciului prestat de tine, descrierea produsului etc.

Pe site descriptorul este de obicei situat pe prima pagină în centru:

Scopul principal al descriptorului – trebuie să răspundă într-un mod clar și ușor de înțeles vizitatorului potenţialului client, exact unde a intrat (dacă vorbim de site sau pagină facebook), cine eşti şi ce îi oferi precum și ”cui” sau ”unde”.
În mod ideal descriptorul trebuie să fie maxim informativ şi clar să descrie informaţia cheie. Hai vizual, pentru o mai bună înţelegere şi asimilare:

Cea mai importantă regulă a descriptorului – nu trebuie să filozofeşti şi creativești.
Cel mai bun descriptor este simplu și clar. Dacă odată titlurile publicitare creative şi filozofice erau eficiente, acum, sunt importante doar cuvintele cheie – simple, clare și ușor de înțeles.

Vreau să înțelegi că descriptorul – este partea esențială a oricărui anunț. Orice formă de publicitate începe cu un descriptor și anume de el este determinat mai mult de jumătate succesul anunţului. Pentru că anume descriptorul descrie foarte clar produsul sau serviciul furnizat pe site, pagină facebook sau pe oricare anunţ publicitar. Prin urmare, în cazul în care descriptorul nu reuşeşte să livreze esența cititorului, compania va pierde acest potențial client.

De asemenea, este foarte important să înțelegi corect, că descriptorul eficient – nu descrie site-ul sau compania în sine, ci este un element care constă din:

POZIŢIONARE + PRODUS/SERVICIU + BENEFICIUL CHEIE + DEZVĂLUIREA FAPTULUI + CUI sau UNDE

Hai vizual, pentru o mai bună înţelegere şi asimilare:

Aceasta este formula ideală, bineînțeles că nu le poți aplica pe toate în același timp, ci în funcție de specificitatea activităţii tale, poți combina, elimina sau adăuga pentru a transmite cât mai bine oferta ta.

CINE poate fi?

  • Internet magazin
  • Producere şi vânzare
  • Vânzare şi instalare
  • Importator
  • Agenţie
  • Organizaţie
  • Etc.

CE se vinde?

  • rochii de mireasă
  • flori
  • jucării
  • cursuri
  • etc

CUI?

  • Pentru persoane juridice
  • Pentru afaceri mici şi mijlocii
  • B2B
  • etc.

UNDE?

  • Livrare doar în raza Chişinăului.
  • În Republica Moldova
  • Online
  • etc

Cititorul se gândește numai la el când citește și citește dacă îi poate oferi o soluție pentru o nevoie pe care o are. Cititorul decide cât de relevant, interesant şi util este în primele 4 secunde! Respectiv cu cât mai multe detalii concrete enumerate va conţine descriptorul tău cu atât creşte probabilitatea de al transforma în cumpărător. Iată câteva exemple:

  • Internet magazin de jucării pentru copii pentru fetiţe cu livrare în întreaga ţară.
  • Vânzarea maşinilor Tesla în Rusia şi CSI.
  • Internet magazin de frigidere industriale cu livrare în întreaga ţară.
  • Vânzare de echipament comercial. Livrarea și instalare. Instruirea în utilizarea acestuia.
  • Reparația laptopurilor în Chişinău în aceeași zi.
  • Mâncare la domiciliu şi birou într-o oră în raza Chişinău. Livrare gratuită pentru comenzi de peste 100 lei.

Sunt de-acord că această informaţie și așa există şi poate fi găsite pe site-ul tău, dar pentru asta trebuie de depus efort, de căutat, dar nu sunt sigur că fiecare client va depune acest efort. În plus, toți oamenii au percepții diferite ale informațiilor de pe ecran și mulți oameni pur și simplu nu observă sau nu citesc unele lucruri. În special persoanele care nu au o bogată experiență de căutare în site, pagină de facebook, etc.

Deci, în mod ideal, descriptorul trebuie să răspundă imediat potenţialului client: Cine eşti? Ce vinzi? Beneficiul cheie? Cui vinzi? Unde?

 

În concluzie iată 11 secrete să creezi un descriptor eficient, care vinde:

 

  1. Descriptorul nu este slogan. Sloganul are scopul de a spori memorabilitatea brandului. Descriptorul de a vinde!
  2. Descriptorul nu descrie site-ul sau compania în sine, ci este un element care constă din (vezi imaginile mai sus).
  3. Nu neapărat să fie scurt, important să fie clar şi descriptiv.
  4. Nu filosofi şi creativi cu locul. În partea de sus a paginii, în centru este locul cel mai optim.
  5. Culoarea. De asemenea, funcţionează regula №1 – simplu. Imaginează-ţi că n-ai culoarea galbenă, albastră, portocalie, roşie, etc. Eşti limitat doar la negru și alb (în funcţie de fon).
  6. În cele mai multe cazuri, cu cât e mai simplu, cu atât mai bună conversie are. Nu trebuie nimic special să coplici cu termeni inteligenţi. În schimb, încearcaa simplu și clar să descrii esența ofertei.
  7. Cu toții iubim ceva nou. Poţi chiar aşa să scrii „Nou! “. Sau poți folosi sinonimele: „Cea mai modernă invenţie “, „tehnologie revoluționară “, etc.
  8. Răspunde clar la întrebările: Cine eşti? Ce se vinde? Beneficiul cheie? Cui vinzi? Unde?
  9. Include cel mai puternic avantaj competitiv, pentru a comanda/cumpărat anume de la tine.La fel poţi include şi poziţionarea ta, adică dacă în ceva eşti primul, unic pe piaţă sau în domeniu – spune despre asta.
  10. Și, desigur, regula principală – orice descriptor trebuie testat. Pentru că nu poţi fi sigur care va lucra cel mai bine. Testează, analizează, îmbunătăţeşte!
  11. Poți crea câteva versiuni de descriptore și fă un sondaj în rândul echipei, clienților, prietenilor, care din ele e mai clar, atrăgător și reflectă maxim sensul activităţii/produsului/serviciului.
  12. Distribuie acest articol şi hai să reducem pierderea de potenţiali clienţi, pierderea de bani şi numărul de site-uri, pagini şi texte publicitare neclare! Succes Dublu!

Distribuie prietenilor:

Apreciaza articolul:

5.00

Comentezi!?!

Aboneaza-te la newsletter

Ți-ar plăcea și…

Threesome